远东宏信 痛点诊断与合作方案

Far East Horizon · 卷二 · 痛点诊断与合作方案

一、本卷要点

• 远东宏信当前的核心问题不是资金，而是资产：城投资产在化债中有序退出，普惠资产收益高但损失也高，需要一批收益合理、损失可控的产业类新资产；宏信建发国内失速，需要海外订单；宏信健康需要非医保收入。
• 道纳能补的正是这三处：中东项目与合格供应商体系（给宏信建发带订单）、上市公司与产业客户（给金融业务带资产）、医疗器械与康养资源（给医院带非医保业务）。
• 六个方案中，宏信建发中东订单与产业类租赁资产推荐列为第一优先级，可在 3 个月内启动试点。
• 各项事实与数字详见卷一《远东宏信深度分析》，本卷只写诊断与行动。

二、五维痛点速览

道纳可介入边界

三、六大解决方案

方案一 宏信建发中东订单与联合投标

• 做法：道纳在阿联酋的保障房与别墅总包项目中，把高空作业平台、支护、模架等设备需求统一交由宏信建发阿联酋网点承接；在合格供应商体系内以「设备 + 运维」服务包联合投标后续项目；沙特项目同步对接宏信建发沙特网点。
• 第一步：梳理道纳中东在建与投标项目的设备清单与工期，与宏信建发海外团队核对网点覆盖与设备可用量。
• 衡量：首个项目设备租赁合同落地；12 个月内中东联合项目数量。

方案二 产业类优质租赁资产推荐

• 做法：从道纳服务的上市公司与产业客户中，筛选有设备投入需求、经营现金流稳定的项目，方向与远东宏信新增投放的行业一致（工程建设、机械制造、化工医药、电子信息）：数据中心温控与算力设备、工商业储能、电力设备、制造业产线升级。道纳完成初筛与尽调，远东宏信独立审批。
• 第一步：按远东宏信的行业、区域、客户三维限额，整理首批 10 个候选项目。
• 衡量：首批推荐项目的审批通过率与投放金额。

方案三 园区中小制造企业白名单

• 做法：普惠业务客户集中在苏州、宁波、东莞等制造业城市，道纳掌握的园区企业分类名单可先做实控人背景、涉诉与经营核查，形成白名单后交远东宏信普惠团队按其风控独立审批，目标是降低获客成本与不良生成率。
• 第一步：选一个与普惠网点重合的园区试点 50 家企业。
• 衡量：白名单客户的审批通过率与 12 个月逾期率，对比普惠整体水平。

方案四 医院非医保与器械升级

• 做法：引入进口替代方向的医疗器械企业（CT 球管、传感器、影像部件等），在宏信健康医院做临床使用与采购验证，配套远东宏信的器械融资租赁；同时导入体检、康养等非医保服务。
• 第一步：从合作家族办公室的医疗被投企业中挑选 3–5 个已取证产品，与宏信健康确认试点医院。
• 衡量：试点医院的器械采购成本变化与非医保收入占比。

方案五 私募股权基金退出对接

• 做法：远东宏信私募股权基金 2025 年进入退出期、贡献利润 5.61 亿元。对已上市项目，经合作券商的询价转让、大宗交易对接买方；对未上市项目，对接上市公司并购买方。
• 第一步：取得基金所持项目清单，按已上市、拟上市、未上市分类。
• 衡量：12 个月内促成的退出项目数量与金额。

方案六 中东本地化融资与战略投资者

• 做法：宏信建发海外平台在中东扩张需要本地融资与本地伙伴；远东宏信已有迪拉姆借款经验。道纳可协助对接中东本地银行、家族资本与主权背景机构，探讨海外平台引入本地战略投资者或项目层面合资。
• 第一步：在方案一首个项目落地后，与远东宏信海外业务部讨论海外平台的资本规划。
• 衡量：本地融资额度或战略合作意向的达成。

四、行业格局速览

五、SWOT 交叉战略矩阵

S、W、O、T 四项要素的展开见卷一第十五节，本节只写交叉策略。

六、国际化路线图

推进节奏：第一阶段以单个项目验证合作机制；第二阶段按区域与行业复制；第三阶段讨论平台化与资本层面的合作。

七、落地执行步骤